Patru cuvinte magice

• Aprilie 18, 2024

Spre sfârșitul anului 2010 mi-am îndeplinit unul dintre obiectivele pe care mi le-am propus în ianuarie 2010. Am promovat și am vândut cartea mea de Crăciun Cântecul Omului de Zăpadă: o poveste de Crăciun la Sonoma County Book Festival, diverse festivaluri de artă și vin din California de Nord și la mai multe buticuri de Crăciun asociate bisericilor și cluburilor. A fost o experiență profitabilă și de succes și am învățat multe despre vânzarea cărților mele direct publicului.

Iată câteva sfaturi care sper să vă fie utile pentru viitoarele dvs. evenimente de vânzare directă:

1) Fii amabil și generos cu toți cei pe care îi întâlnești. Amintiți-vă că nu doar vindeți cartea, ci vindeți singuri! De-a lungul acestor evenimente, clienții potențiali au venit, mi-au ridicat cartea și apoi au plecat să privească mărfurile din alte cabine. De fiecare dată când venea cineva, m-am angajat pe el sau ea în conversație, m-am prezentat și le-am oferit un ton foarte scurt (sper să inspire!) Despre cartea mea. De asemenea, le-am oferit clienților potențiali mult timp și spațiu pentru a privi și a citi cartea. M-am închis întotdeauna cu „frumos să te cunosc” chiar dacă cineva a ales să nu cumpere. Mulți oameni s-au întors a doua și a treia oară și apoi au achiziționat în cele din urmă o carte.

2) Fii atent la ceea ce spun oamenii. Din nou, acest lucru pare a fi de bun-simț, dar conversațiile întâmplătoare cu clienții mi-au oferit idei pentru mai multe cărți noi, m-au îndreptat în direcția altor evenimente potențiale și oportunități de rețea și mi-au oferit informații despre ce aș putea face mai bine data viitoare. La una dintre ultimele buticuri de vacanță ale anului, am avut norocul să mă întâlnesc cu directorul școlii la școala unde a avut loc boutique-ul. Pe lângă faptul că mi-am cumpărat mai multe cărți, mi-a oferit ocazia să revin și să fac o prezentare la școala elementară. Sunt încântat și abia aștept să rezerv acel eveniment.

3) Încurajează părinții și copiii care iubesc cititul. Când copiii merg până la cabina dvs. și ridică o carte, întrebați întotdeauna dacă pot citi și la ce nivel de clasă se află. Este atât de distractiv să discute cu copiii cărora le plac cărțile! La urma urmei, sunteți spirite înrudite, altfel nu ați fi devenit scriitorul copiilor în primul rând! Completați părinții pentru a-i inspira pe copii să citească. Ascultați ce spun părinții și bunicii despre cărțile pe care le place să le împărtășească cu copiii lor. Încă o dată, aceste conversații vă vor oferi cunoștințe despre cititorii dvs. Păstrează un mic bloc de notițe și notează notele despre intervalele de vârstă, capacitatea de citire și nivelurile de notă după ce potențialii dvs. cititori au părăsit standul.

4) Amintiți-vă întotdeauna să spuneți cele patru cuvinte magice: „Eu sunt autorul”. Am practicat multe deschideri diferite atunci când oferisem cărțile mele potențiali clienți. Primul lucru pe care l-am făcut a fost să le stabilesc cu ușurință că cărțile trebuiau culese, privite și citite (veți fi surprinși cât de reticenți sunt oamenii să ridice o carte fără pată!). A doua parte a deschizătorului meu au fost acele patru cuvinte magice: „Eu sunt autorul”. Aceste cuvinte au deschis un regat al conversațiilor. Clienții au spus lucruri de genul: Cât de interesant! Întotdeauna am vrut să scriu o carte pentru copii. Ți-ai ales ilustratorul? De unde v-ați dat ideea pentru această poveste? După o scurtă discuție informală, m-am asigurat că potențialii clienți știu că voi semna cărțile personal pentru copilul special care a fost destinatar.

Poveștile și mesajele din cărțile copiilor dvs. sunt importante. Nu vă fie frică să vă prezentați și cărțile dvs. publicului citit! Ridicați-vă și veți proclama „Eu sunt autorul!”

Instrucțiuni Video,: CORINA CHIRIAC - RUGĂCIUNEA CELOR 4 CUVINTE CARE VINDECĂ (Aprilie 2024).