Zece sfaturi pentru succesul expozițiilor comerciale

• Aprilie 19, 2024

Așadar, faceți o expoziție sau o expoziție sau vă afișați la o întâlnire de asociere sau vindeți la un târg de artizanat și vă întrebați cum puteți obține cele mai bune rezultate. Am afișat săptămâna aceasta la o expoziție comercială și am observat câteva sfaturi de succes pe care voiam să le împărtășesc cu tine. Iată primii mei zece.

1— Să ai un obiectiv. Ori de câte ori vă înregistrați pentru o expoziție, ar trebui să definiți clar obiectivele pe care speri să le atingeți. Scrie-le. Ar putea face contacte în comunitate (câți sperați să faceți), luând comenzi (din nou, setați un obiectiv pentru câte ordine sperați să obțineți), să setați programări, să strângeți mâinile sau orice altceva. Doar asigurați-vă că aveți un fel de obiectiv sau obiectiv pentru spectacol. Cel puțin, decideți să readuceți numărul x de cărți de vizită.

2 - Lucrează cabina. Multe cabine sunt lăsate fără pilot pentru perioade lungi de timp. Dacă plătiți pentru un stand, asigurați-vă că îl puteți lucra pentru toate perioadele de pauză, cu excepția celor mai scurte perioade. Aveți un ajutor sau două, dacă este posibil. Dacă aveți pe altcineva care poate lucra standul, puteți vizita alți furnizori de standuri care ar putea fi și mari perspective.

3 - Aduceți „elementele esențiale”. Trebuie să aveți o ofertă sănătoasă de cărți de vizită și broșura sau pliantul de bază pentru vânzări și aveți aproape întotdeauna nevoie de o modalitate de a colecta informații de la participanți - un desen pentru un premiu este obișnuit. Dacă nu aveți un cadou sau o înregistrare pentru un premiu, veți avea nevoie de un stand spectaculos pentru a atrage participanții sau este posibil să-i urmăriți pur și simplu.

4 - Purtați încălțăminte confortabilă și intenționați să stați. Rar oamenii au mult succes să stea jos în timp ce participanții (potențiali) se plimbă. De obicei, împing scaunele și masa în spatele spațiului pentru a permite locului participanților să vină în cabină și să discute cu mine sau să se uite la materialele mele. Acest lucru înlătură, de asemenea, bariera de a fi în spatele unei mese, astfel încât oamenii să se simtă mai confortabil.

5 - Fii fericit. Nimeni nu vrea să vorbească cu cineva care pare a fi intimidant sau plictisit sau neprietenos, așa că asigurați-vă că zâmbiți tuturor. Acționează ca și cum vrei să fii acolo și ești fericit să îi întâlnești.

6 - Condensează mesajul tău. Nu puteți face prezentarea obișnuită a vânzărilor în doar câteva secunde pe care va trebui să le petreceți cu participanții. Spune-i pe scurt ce faci și cum îi poți ajuta. Spuneți-le ce trebuie să facă mai departe - sunați, vizitați site-ul dvs. web, veniți lângă magazin etc.

8 - Dacă traficul încetinește și te plictisești, găsește pe cineva care să se angajeze. Vorbeste cu vanzatorul de langa tine sau cu urmatorul participant care coboara pe culoar. Nu stați în jur, arătând plictisit. Nu verificați mesajele telefonului mobil și nu faceți apeluri și nu jucați Tetris. Vorbește cu cineva despre afacerea ta.

9 - Legați afișarea standului la ceea ce faceți. Cu cât poți să-ți demonstrezi mai mult din punct de vedere vizual, cu atât mai bine. Dacă puteți da un premiu fabulos legat de compania dvs., faceți acest lucru. Aveți un spațiu mic și cu cât vă puteți separa mai mult, cu atât mai mulți oameni vă vor aminti. De exemplu: Dacă înveți gestionarea timpului, angajezi un jongler pentru a jongla la cabina ta. Dacă deții un lanț de saloane de manichiură, ai câteva persoane care te alătură pentru masaje de mână scurte, în timp ce vorbești despre beneficiile unei îngrijiri excelente pentru mâini și unghii. Dacă faceți săpun, închiriați o mașină cu bule și configurați-vă cabina cu o baie cu bule, inclusiv mirosuri grozave, lumânări și o mulțime de produse de vândut.

10 - Urmărire. Un târg comercial este la fel de bun ca vânzările pe care le generează. Pe măsură ce întâlnești furnizori sau alți potențiali care îți oferă cărțile de vizită, fă notițe pe spate și apoi urmărește prin e-mail sau apelează-i la o cafea. Dacă aveți o listă de expoziții sau un peșteșor plin cu informațiile de contact ale participanților, trimiteți-le o carte poștală cu un discount special pentru expoziție.

Expozițiile comerciale pot fi modalități excelente de a-ți comercializa afacerea dacă profitați la maxim! Utilizarea acestor zece sfaturi de expoziții comerciale vă poate ajuta să vă îmbunătățiți succesul.

Magneții fac un cadou excelent pentru expoziții comerciale. Majoritatea oamenilor le va păstra și le va pune la frigider. Folosiți acest link pentru a vă pune la vânzare: 50% reducere la toți magneții - toate dimensiunile
.

Alăturați-vă Audible Now și obțineți DOUĂ DESCARCĂRI GRATUITE!

Instrucțiuni Video,: 10 idei de afaceri sub 1.000 euro | antreprenor 2019 (Aprilie 2024).