Nu fiți pre-condiționat atunci când cumpărați o mașină

• Aprilie 27, 2024

Cei mai mulți dintre noi ne temem să mergem într-un dealers auto pentru a cumpăra sau închiria o mașină nouă sau second-hand. Cu toții am auzit poveștile de groază despre înșelăciune și înșelăciune pe care vânzătorii de mașini ar fi putut să le atragă pe alții și probabil că am experimentat unele dintre noi.

Dar dacă intri în dealers-ul auto cu o atitudine defetistă sau predai ce urmează să vină, ai fost deja „condiționat” de unul singur.

Dicționarul definește precondiția ca:
1: o presupunere pe care se bazează validitatea sau efectul altceva.
2: o presupunere care este considerată de fapt.

Asta înseamnă că este ceva ce așteptăm să se întâmple și, în cazul cumpărării de mașini, este o așteptare de care vom fi profitați (pentru majoritatea dintre noi).

Și, dacă nu aveți neapărat o precondiție atunci când mergeți într-un dealers auto, de cele mai multe ori vânzătorul va ajuta la stabilirea acesteia.

Ca exemplu, negociezi cu un agent de vânzări și contracară oferta prețului pe care ți-l spun. Răspunsul său ar putea fi: "Nu există nicio modalitate în care să vând mașina la acest preț, pierdem bani!"

Crede-l? El poate sau nu să spună adevărul și, dacă sunt un om de pariuri, l-aș alege pe acesta din urmă.

Iată câteva semne mai evidente de precondiționare. Vedeți dacă puteți spune cum încearcă să vă micșoreze așteptările înainte de începerea negocierii sau ajunge prea departe:

"Uau, vindem cu adevărat o mulțime de vehicule grozave. Nici măcar nu trebuie să le reducem și oamenii le tot cumpără."

După o contraoferta făcută de tine: „Ei bine, o să întreb managerul de vânzări, dar știu că nu va spune nicio cale”. Vrei să ghicești ce îți spune vânzătorul când se întoarce în 20 de minute?

"Mi-aș dori să pot fi mai optimist în ceea ce cereți, dar un alt client a cerut ieri managerului meu de vânzări același lucru și s-a înnebunit cu adevărat, deoarece a crezut că clientul încearcă să profite de el."

Ce zici de ultimul pentru a râde! Directorul de vânzări a fost profitat de acei clienți buni care sunt interesați de o afacere corectă.

Dar ce ai putea crede dacă un vânzător îți spune asta? Ceva de genul, „gee, nu aș încerca niciodată să profite de ele. Sau, „uau, dacă crede că asta, poate cer prea mult”.

Fii sincer, dacă aceste gânduri ți-ar putea apărea ... tocmai ai fost condiționat!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Doriți să evitați să vă simțiți precondiționat? Contactați profesioniștii de la ProAutoBuying.com și vă vom ocupa de negocieri pentru dvs. și vă vom economisi mulți bani!

Instrucțiuni Video,: How to Test Drive and Buy a Used Car (Aprilie 2024).