Cum se scrie o copie publicitară iremediabilă

• Mai 20, 2024

Indiferent de mărimea sau vârsta unei companii, fiecare afacere ar trebui să includă publicitate în bugetul lor. Publicitatea este o parte importantă pentru derularea unei afaceri profitabile și poate conduce traficul și / sau crea conștientizarea mărcii. Singurul scop al publicității este de a face vânzări. Dacă ați făcut reclamă înainte și nu ați obținut rezultatele pe care le căutați, iată 4 moduri de a scrie o copie iremediabilă a anunțului care vinde:

• Concentrează-te asupra lor, nu a ta
  Când un prospect citește anunțul, scrisoarea, broșura etc., singurul lucru pe care îl va întreba de la început este: „cum mă va ajuta acest lucru?” Și dacă copia dvs. publicitară nu îi transmite asta, aceasta va fi ignorată mai repede decât următoarea respirație. Mulți agenți de publicitate fără experiență fac această greșeală comună.
  
  Ei se concentrează prea mult pe istoricul companiei, procesul produsului și alte informații care nu sunt tocmai importante pentru un potențial. Aceste evenimente sunt importante, dar trebuie prezentate într-un mod care contează pentru potențialul dvs. client. Când scrieți copia dvs. de anunț, aceasta vă ajută să scrieți ca și cum ați scrie unui prieten bun.


• Evidențiați beneficiile, nu funcțiile
  Care sunt caracteristicile? Sunt descrieri ale calităților pe care le are un produs. Exemplu: Mașina XYZ livrează 55 de mile pe galon în oraș; Îmbrăcămintea noastră este din bumbac 100%.
  
  Și care sunt beneficiile? Ele sunt ceea ce înseamnă aceste caracteristici pentru perspectivele tale. Exemplu: veți economisi bani pe gaz și reduceți poluanții de mediu atunci când folosiți mașina noastră hibridă de înaltă performanță; Îmbrăcămintea noastră este concepută pentru o mai bună circulație a aerului pentru a vă menține uscat și confortabil.


• Apăsați butoanele lor de cumpărare emoțională
  De aici cercetările pe care le-ați făcut pentru a cunoaște baza de clienți este cu adevărat plătitoare. Pentru a vă apăsa butoanele de cumpărare a potențialului, este important să știți cine sunt și ce vor cu adevărat. O femeie de vânzări bună știe să pună tipurile de întrebări care îi vor spune ce butoane să apese pentru a obține un răspuns dorit. Când scrieți o copie, nu aveți posibilitatea de a avea o conversație în două sensuri. Prin urmare, este foarte important să cunoașteți la început dorințele, nevoile și dorințele perspectivelor dvs. tocmai din acest motiv.


• Incorporând Dovada și Credibilitatea
  Când potențialul dvs. citește anunțul dvs., doriți să vă asigurați că crede toate revendicările pe care le faceți despre produsul sau serviciul dvs. Dacă are vreo îndoială în mintea ei, nu va mușca oricât de dulce este afacerea. De fapt, mentalitatea „prea bună pentru a fi adevărat” va garanta practic o vânzare pierdută chiar dacă este adevărată. Ar trebui să includeți mărturii ale clienților mulțumiți și să adăugați copia dvs. cu fapte și constatări ale cercetării pentru a susține cererile dvs. ori de câte ori este posibil.

În încheiere, oamenii cumpără pe baza emoțiilor, iar apoi își iau decizia de a cumpăra cu logică. Veți dori să vă testați anunțurile pentru a vedea care produce cele mai bune rezultate și apoi să maximizați copia respectivă. Vânzările sunt create prin convingerea cuvântului scris, la fel cum o reclamă de televiziune vinde (dacă este făcută eficient) prin convingerea folosind imagini vizuale și audio. O copie excelentă nu este născută și este obținută din rezultatele testelor dovedite, concepute pentru a face un lucru și a face bine, ceea ce înseamnă a crea o copie publicitară irezistibilă care se vinde.

Instrucțiuni Video,: DOCUMENTAR RECORDER. 30 de ani de democrație (Mai 2024).